专业要求: 计算机、电子、通信、测控、光学、机械、市场营销、国贸等相关专业 工作职责: 方向1：商务拓展 - 日本/青岛/潍坊 1、调研行业趋势、竞争格局及潜在合作伙伴，识别新的商业机会； 2、分析合作场景的可行性与价值，制定拓展策略； 3、协调内部产品、技术、运营团队，确保合作项目高效落地； 4、持续优化合作流程，提升合作伙伴满意度，挖掘深度合作机会； 5、跟踪合作效果，定期输出分析报告，为业务决策提供依据； 6、收集市场反馈，辅助公司战略调整或产品迭代。 方向2：技术营销 - 美国/上海/潍坊 1、市场洞察和调研：例行收集、理解和深入挖掘客户潜在需求，关注竞争对手，输出客户需求洞察和竞品分析的总结信息（报告由市场调研正式整理输出）； 2、产品营销策划：客户产品解决方案价值呈现设计，和通过workshop、技术交流等方式开展产品营销推广； 3、线索和商机管理：收集客户需求和线索，并传递给研发团队，推进线索和商机立项。商机立项后，拉通研发团队，按照客户要求制作DFM，并主导DFM review会议。在交付阶段，现场跟进设计调试进度，汇总MIL，代表技术团队与客户保持沟通，主导MIL会议，产品方案通过验证和提升技术方案的竞争力，促进项目赢单； 4、客户技术线客户关系：客户接触活动规划和实施，搭建畅通的沟通渠道，协调内部资源满足客户需求，确保客户满意度。 任职要求: 1、沟通谈判能力：擅长跨部门协作与外部高层对话，能清晰传递合作价值； 2、商业敏感度：对市场动态敏锐，能快速判断合作潜力； 3、解决问题能力：面对复杂合作场景能灵活制定方案； 4、抗压性与自驱力：适应快节奏，能独立推进项目并达成目标。

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